展现超强动销实力，贵州珍酒如何战中秋？

存量时代的竞争，营销更激烈。

一片静谧的蓝，如宁静的海洋，“贵州珍酒”四字微微漾动。

“海上”明月皎皎，映出清寒月宫。

团圆月，更有团圆酒——珍酒·珍十五在裸眼3D巨幕中，在明月与月宫的映衬下，瞬间似乎将要飞出屏幕，飞向人间。

众多时尚年轻人驻足观看、拍摄，将这一支极富创意，又极具质感的中秋视频发到自己的朋友圈。

这是上海淮海路商圈兰生大厦、济南世茂广场、长沙国金中心世纪情大厦、贵阳邮政大厦等巨幕下的共同场景，也即将出现在重庆观音桥巨幕“亚洲之光”、北京京信大厦等地。

不止这些，珍酒今年围绕中秋主题已在全国近30个核心城市投放裸眼3D，并在上百个城市投放静态广告。而裸眼3D中出现的金箔“月宫”，精巧的构思，精致的形象，更蕴含着珍酒的巧思和美好寄托。

大手笔的投放，高频次的露出，让更多人感受到珍酒魅力，形成二次发酵的传播话题。中秋未至，珍酒已占领行业中秋白酒营销的制高点，更成为白酒营销破圈的热点。

经济增速放缓，今年的行业形势不容乐观，而珍酒对市场趋势变化一直保持着敏锐的洞察和应变，始终保持一种紧迫感和危机感，以务实奋进的姿态积极应变，备战每一个重要动销节点。

珍酒的中秋营销动作，是紧迫感之下的全盘布局，以积极进攻的营销战、动销战，打响中秋战役。且看珍酒战中秋。

打一场漂亮的中秋营销战

存量时代的竞争，营销更激烈。

在中秋这个重要的节点上，每个品牌都试图放大声量，以达到更好的传播效果。

如何结合品牌定位、品牌精神，而去打造优质的创意、内容，使品牌价值得到更好的提升，并实现良好的传播，就极为考验企业的功夫。

2022年，珍酒李渡集团董事长吴向东提出“未来之珍”的发展规划，不仅追求产品的高品质、高价值，更将以艺术、文化赋能其产品、品牌。可以说，“文化之珍”、“艺术之珍”是“未来之珍”的重要组成部分。

珍酒中秋营销战的核心，就是一次“艺术之珍”和“文化之珍”的融合。

裸眼3D中出现的金箔“月宫”，是珍酒联合南京金箔博物馆、知名建筑设计师，以传统非遗金箔技艺结合3D打印技术，打造出的“月满金秋珍宝宫”。

“月满金秋珍宝宫”以六座浮空岛组成，美轮美奂。其整体设计思路，借鉴了诸多中国诗词对月宫的浪漫描述，将中秋节典故与饮酒文化相结合，模拟丰富灵动的月宫场景，也呼应珍酒的美妙饮酒体验。

南京金箔工艺，始于东晋，至今已经有一千六百多年的历史。它和酱酒酿造有相似之处，工艺都极为繁复。其中最困难也是最耗时的一个环节是“打了细”，需要两个师傅轮流捶打3万多次，才能将金箔捶打至0.1微米厚，做到薄如蝉翼、柔似锻绸、轻若鸿毛。

“月满金秋珍宝宫”呈现出具有未来感的科技之美，堪称极其应景的精美艺术品。它传递了珍酒的匠心精神，从而让更多消费者读懂珍酒“未来之珍”的理念。

据了解，在9月22日中秋专场品鉴会进行现场展示之后，“月满金秋珍宝宫”将在珍酒厂内做永久展示。

相较“月宫”的高处不胜寒，珍酒推出的2023中秋限量纪念酒——“珍十五·珍团圆”礼盒，显然更有人间的烟火气。

“珍十五·珍团圆”将众多与中秋有关的美好意象集合在一个四方礼盒之中，以极具视觉冲击力的橙、金两色为主色调。

在画面搭配上，融入多种中式元素和边框纹样，整体设计充满了新中式之美，营造出高贵奢华的氛围。

礼盒以侧拉方式打开，透过别致的动态摩尔纹与艺术画面结合，绘就玉兔逐月动态场景，月相转换恍若眼前。

礼盒内部的设计是“月满金秋珍宝宫”的平面再现，一切都为衬托珍酒之美。值得一提的是，这款礼盒包含一瓶500毫升的常规规格酒和一瓶125毫升的小容量酒，酒体以第三代珍十五酒体为基础精细勾调而成，瓶身以金箔月宫图案为装饰，正是“月满金秋珍宝宫”的延伸设计。

珍酒的中秋主题品鉴会也已经开启，9月22日还将举办中秋专场品鉴会。可以说，珍酒这一套中秋营销的“组合拳”，并没有单纯地应景，或是简单地停留在产品表面，而是深刻洞察到消费者，尤其是圈层消费者于物质之外的精神文化需求。

因此，珍酒将产品、品牌，与文化、历史相融合，甚至极有远见地融入时代审美、具有未来感的科技之美，以引发消费者心底最强烈的共鸣。

这轮中秋营销，更是珍酒“未来之珍”发展规划在艺术、文化领域的一次有效尝试与践行。

打一场漂亮的中秋动销战

在中秋破圈营销全面铺开之前，珍酒已提前打响动销战。

“开战”以来，珍酒在全国多地市场表现突出。珠海酒缘酒业有限公司运营总监张庆蓉表示：“今年中秋动销活动启动以来，我们销售同比增长超过了70%，全年任务为2600万，现已达成2200万，完成率约85%。”

据广东韶关新博大酒业总经理许炉新介绍，当下珍酒价格稳定，开瓶率明显提升，相比去年同期增长超40%，在今年3-9月的半年多时间里，其销售同比增长达40%左右。

并且，该公司中秋动销相比去年增长20%左右，动销良性。至8月28日，新博大酒业库存告急，预计中秋国庆双节的珍酒销售量将达2000件。

长沙区域的经销商袁亮则认为，珍酒从端午动销季开始就有了质的变化，开瓶率逐月提高，截至目前同比增长达50%以上，全年预计能翻倍增长。

今年2月底，青岛市李沧区甘丰源烟酒行与珍酒签约，年度目标1000万，在动销季开展了大型会销与封坛活动，目前已完成840万，完成率达84%。

显然，今年的中秋动销季，珍酒提前谋划，进行了多元化的深度布局，成效显著。

珍酒事业部为提升消费者积极性，针对珍十五、珍八、珍五、老珍酒等产品，进行了开瓶扫红包奖励，最高中奖比例达82.33%。

高档酒事业部在开发节令性产品的基础上，开展了一系列赠礼、答谢宴活动，发力团购渠道。

黑金事业部则积极开展祈福中国行系列活动，开发黑金朋友圈会员，实现B端快速动销。

可以说，今年珍酒的中秋动销战之所以打得漂亮，在于动销响应更早，力度也更大，带给消费者的体验也更好。

珍酒对市场时刻保持紧迫感和危机感，在中秋动销季再一次得到印证。在复杂多变的经济形势下，只有保持紧迫感和危机感，才能有效应对当下的市场变化和政策变化，才有足够的胆识勇气，寻找各种应对措施，引爆自身无限的潜能。

进攻是最好的防守9月14日，珍酒李渡(6979.HK )延续涨势，再次迎来一个增长日。截至收盘，珍酒李渡股价涨幅0.98%，报12.32港元，市值403.03亿港元。21家上市白酒企业中，今日仅4家酒企股价飘红，珍酒李渡涨幅再次位列第一。近8个交易日，珍酒李渡股价涨幅达39.20%。

在此之前，珍酒李渡发布2023年上半年财报：实现营业收入35.2亿元，同比增长15%，经调整净利润8亿元，同比增长22%。

营收、净利润均取得双位数增长，珍酒李渡的业绩远超市场预期。如今，珍酒李渡更成为“港股通”的唯一白酒股标的，是极具长期投资价值的优质股。

可以说，珍酒稳定增长的业绩，既是其韧性与潜力的一种表现，更给予资本市场以信心。

受宏观环境承压叠加行业影响，今年白酒行业整体表现出“旺季不旺”的特点，部分经销商变得更加保守。

于珍酒而言，最好的防守就是积极进攻。

吴向东的“七句箴言”为“未来之珍”的发展指明了方向：一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。

“七句箴言”概括了珍酒未来在品质、品牌、品格、品味等维度的精心谋划，既有高屋建瓴的方向指引，也有夯基垒台的积厚成势。

不断创新模式和拓宽市场，不断寻找企业新的增长点，不断夯实核心竞争力，给品牌开拓更广阔的成长空间。珍酒的精彩不止在中秋，更在未来。这一切，就是行业、资本市场的信心所在。